问：库存周转率多少才算正常？

答：没有一刀切的数字。日杂、烟酒这类快消品，一年周转 8 到 12 次都算正常；汽配、五金这种型号杂、占库存大的，一年 3 到 5 次就已经不错了。关键是别让钱一直压在库里。

杭州的陈姐，在萧山开了 9 年日杂批发，一直觉得自己生意还行。直到上个月盘账，她盯着仓库里那 40 箱春节前囤的洗衣液，心里一沉——这批货进价 18 元/瓶，压了小半年，钱都冻在货架上了。

说真的，很多老板都栽在这。货进了仓库，卖没卖动、转得快不快，全凭感觉。感觉这东西最靠不住。

问：怎么知道自己的货到底转得快还是慢？

答：看周转率。它是「一段时间里卖掉的货值」除以「平均库存值」。数字越大，说明货走得越快，压在库里的钱越少。

陈姐的问题就在于，她根本说不清自己上季度卖了多少、库里还值多少。直到用上七色米进销存，后台直接把每个品类的周转天数拉出来——洗衣液已经 132 天没动过了，纸巾却 15 天就转一轮。

问：周转慢的货，不处理会怎样？

答：会一直占着钱，还会占仓库地方。更麻烦的是有保质期的货，转慢了直接过期报废。

陈姐那批洗衣液，保质期三年，看着还有得救，但压着 720 元的本钱半年不动，等于这钱一分利息没有，还占了一排货架。后来她拿七色米进销存的周转数据，把周转慢的品类挑出来，该打折的打折、该调货的调货。

其实吧，周转率这东西，光算一个总数没用，得拆到每个品类、每个单品看。七色米进销存就能按品类、按单品出周转天数，哪个拖后腿一眼就知道。陈姐现在每周六下午花半小时看一圈，哪个货转得慢就早做打算，再也不等年底才发现问题。

• 快消品：一年 8-12 次正常
• 汽配五金：一年 3-5 次正常
• 周转天数超 90 天的单品，要重点盯

货转得动，钱才转得动。这个道理，等你在库里压了几万块货的时候，体会最深。